“路虽远，行则将至。事虽难，做则必成”，上一句出自《诗经》，下一句来自于《荀子修身》，总书记用在新年贺词里，我觉得简单实用，更想和同事们说“不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海”，这也是公司成立4年来我最大的感触。

我给大家定的年会的主题“觉行”，既能自觉，复能觉他，觉行穷满，故事为成。这是一句佛家偈语。我改了最后一句,我们不成佛，而是成事。

这句话有三层含义，一是自觉，做到认识真相、知道宇宙万物的本来面目。二是觉他，使他人觉悟。而觉行是自觉和觉他的过程和行为，先知先觉、后知后觉从本质上的区分在于你的领悟，而最终的结果取决于你觉察到以后的行为，这也是是否成功的基石。

自觉 以己为尺 自知自明

我们在工作中犯的很多错误，和生活中都是一样的，都是“我以为”造成的，我以为领导会同意，我以为这么处理是最好的......林林总总的我以为。恰恰在日常工作中，我们没有自觉的发现“我以为”才导致了错误频现。我们不知道在何时可以“我以为”，这是我们这个群体最缺的，就是在向领导或者部门会议沟通时，恰恰没有了我以为，大家要发挥聪明才智，敢于创新，敢于提意见，多想问题的解决方式。那个时候的我以为，就成了公司发展的路上的一条蹊径,就会避免团队犯错误。

我希望我的同事、我的员工、我的外部合作伙伴都能做到自觉，自己要有所认识而主动去做，自己感觉到并有所察觉内在自我发现、外在创新的自我解放意识。从小处说，自觉是一个人的修养，是在工作中逐渐建立起来的意识。而自觉本身就是是人类在自然进化中通过内外矛盾关系发展而来的基本属性，是人的基本人格。也是人一切实践行为的本质规律，是每一个个体自我存在的必然维持、发展，人类自觉本质的维护与发展是自由的真实实现。

 自觉遵守社会法制，自动判别事物对错，自我修养自身素质，自主提升自己格局，自身清明而不人云亦云，自己培养自己独立的人格，每日三省吾身,我相信大家无论是在工作中还是在家庭生活中，都会开混沌而清明，富足而长乐。

自觉是自己的自身修养,而在我们公司这样一个大的集体里，不能完全依赖员工的自觉，管理者应该有高瞻远瞩的管理定位思维，要用管理方法来刺激员工的自觉性和积极性。我们公司缺乏的恰恰是管理员工自觉性的方法和思维模式。整个管理层要加强在2023年要实现对员工的自觉性和积极性的策略和办法。

首先，要树立榜样激励，为员工树立一根行为标杆。“表不正，不可求直影”，要让员工充满激情地去工作，管理者就要先做出一个样子来。2023年，我要求每一个中层以上管理者，都要给员工做出榜样，上下班时间、工作态度、工作作风，你们的每一个动作，每一个会议，每一个项目，每一句言行，都会影响员工的自觉性和主动性，影响集体凝聚力，最终影响公司的发展。

其次，要制定目标激励，激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

第三、我们要采取授权激励，重任在肩的人更有积极性。有效授权是一项重要的管理技巧。通过授权，管理者可以提升自己及下属的工作能力，更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。这一点在管理改革中极为重要，一个企业最重要的灵魂是人，从木通原则看，一个团队的矮子会拖累整个团队，我们在不想放弃他的时候，就要拉着他一起成长,我们才有可能实现更长远的目标。

第四、尊重激励，给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。

第五、信任激励，诱导他人意志行为的良方。领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。

觉他 以他为镜 协作共生

我们是一个团队在作战，呈像应急2018年10月成立，风风雨雨的走过了四年，从最初的五个人，发展到了现在的集团化管理，涉猎了智能装备、企业管理、智能通讯、智能供热，8家各种业务公司。今年我们将成立全国第一家智能穿戴装备研究院，员工人数已经接近40人，在集团化快速发展的道路上，团队成了所有业务最大的支撑，所以，在公司发展过程中，不但每一个个体要自觉，也要“觉他”，要具有团队合作精神，要用自己影响别人，特别是管理层，要学会如何用团队的力量攻坚，要学会协调员工关系，要主动用自己的认知去影响别人，取长补短，才能让大家真正感知到的公司发展和利益汇集不是一个个体，而是整个集体。

觉他的另一个目的是协作，人类社会在不断的进步，应对社会思想和做法也应该与时俱进，团队的合作是一个崭新的课题。《协作共生》中写道只有协作，才能共生。这里的协作不但指产业链的协作，更多的是组织内部的战略协作。破除边界，才能深入协作，各团队之间才可以共生。在组织中，基于数据和产品的联通，多个业务单元利用渠道交叉销售以创造顾客价值；职能部门赋能以支持业务部门实现顾客价值与组织战略；组织内员工通过数字技术框架进行在线协同办公、共享隐性知识，提升工作能力与顾客服务效率。对组织内协同场景的有效识别和管理，能让组织获得最大的边界内效率，而场景的信息化、数字化和智能化，是突破传统协同管理效率的关键。组织外的协同价值场景是跨组织边界的不同主体(包括外部组织与顾客)之间的协作共享。而在协作过程中，不但要了解组织内部的业务，更要了解和你协作的每一个人。

特别是在我们在我们现在这个阶段，30几个人的公司，对于每个人的工作方法和工作方式、为人处事的方式都应该十分了解，合作起来取长补短，也可以直言不讳，可以吵架、可以有怨言，但是最重要的是有沟通和解决问题的方式。这也是我们公司最大的价值，近乎于零的员工流失率，单人创造价值可以跻身500强，1年以上老员工80%，跨部门合作越来越顺畅，很少听到工作怨言，虽然还有欠缺，但是在觉他和协作方面做的让人基本满意。

2023年,我希望我们在自觉的基础上，加强觉他的发展，采取更有效的协作模式和合作渠道，让业务拓展更快，少走弯路，不重复工作，增加有效沟通时间。每一次合作都没有瑕疵，只有自觉、觉他、合作、协作，才能让企业和员工获得共生。

觉行 先觉而后动 动则必成

我们心中有自觉，脑海中有协作，工作中有思虑，那么我们做每一件事情就会目标明确，解决方法适当，合作融洽，日积月累我们就会形成一套固定思维，思维就会变成行之有效的方法，方法是否得当，是靠过程和时间来考核，找到行之有效的方法，也就是我们所说的觉而动，我们的事业必成。即是佛家所说“觉行穷满，故名为佛”。

2023年是我们关键决战之年，我们有着充足的现金储备，不断涌来的行业订单，市场第一的江湖地位，多行业合作研发销售的突破，更需要我们在企业管理、部门协作、市场拓展中时刻保持居安思危的思想，时刻关注自身格局和素质的提高，时刻警惕每一个身后追来的企业，时刻绷紧管理是企业的生命，时刻防范自身和市场风险，时刻清醒的认知自己的能力，我们才能得到自己最想要的生活，用一句网红的话，“活成你自己想要的模样”。

《六祖坛经》说：“佛者觉也”。佛就是觉，觉就是佛。做管理重在觉悟，重在觉知，重在觉性。我们不觉就没有办法做好管理，所以“觉”是一个非常重要的字。觉行,不但是工作中的管理和协作的方式方法，也是我们提高自己格局和认知的一种途径，只有真正的觉行，认知自己、认知公司、认知世界，我们的所有的目标才会实现。

呈像应急发展到现在的规模，在这个时候就必须依靠制度来维护和保障企业的发展。公司日渐庞大，单靠一人是管理不过来的。需要在企业发掘更多的人才，但是如何做到让每一个岗位都统一战线呢？那么就需要依靠统一命令，这个时候就是制度在起着决定性的作用。用制度和流程来保障企业的发展。简单来说就是“制度管人，流程管事”。大家互相监督，互相鞭策，也是管理的真正开始。能够顺利进行，那么企业也会在不断中慢慢发展起来。

 “不积硅步无以至千里，不积小流无以成江海”。呈像应急能在三年疫情过程中顽强的发展，能在激烈竞争中做成一个崭新行业的头部企业，我们不但积累的是产品经验，更多的是管理经验，甚至是失败的经验和漏洞的经验。只要我们能把过往所有的经验都能总结起来，有则改之，觉而行之，事必果！